Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

(0)
Купить в 1 клик
Выбрать
    Описание
    Алексей Назаров – бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: - ставить тренерам только достижимые цели; - сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; - структурировать процесс обучения продавцов.
    Характеристики
    Авторский состав
    Назаров А. И.
    Издатель
    ООО "Прогресс книга"
    Формат
    60х90/16
    Количество страниц (включая вклейки)
    224
    Высота, мм
    213
    Ширина, мм
    146
    Толщина
    14
    Переплёт/обложка
    7Б цел
    Серия
    Практика лучших бизнес-тренеров России
    Количество в упаковке
    20
    Вес товара
    313
    Год издания
    2 018
    Страна производства
    Россия
    Типография
    Типография "Вятка"
    Тип бумаги
    Офсет №1, Сыктывкар,70 г/кв. м
    Цветность
    1
    Иллюстрации
    Есть (20 шт.)
    Художник-иллюстратор
    Синякина (Маклакова) Галина Евгеньевна
    Обратный звонок
    Запрос успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *
    ЗАПИСАТЬСЯ
    Вы записались!
    Имя *
    Телефон *
    Добавить в корзину
    Перейти в корзину
    Top.Mail.Ru
    Напишите адрес доставки заказа

    Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями оферты и политики конфиденциальности.