Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

(0)
Купить в 1 клик
5 причин купить эту книгу: 1. Вы узнаете о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов выстроить маркетинг для компании в сфере B2B и продуктов, не имеющих сформированного спроса. 2. Подробно рассмотрены такие маркетинговые инструменты как вайт пейпер, авторассылка и кейсы, которые позволят не только увеличить поток входящих заявок, но и упростить работу с ними. 3. Описаны конкретные рекомендации и алгоритмы по использованию предлагаемых решений. 4. Узнаете, что и кому предлагать, где найти клиентов и о чем с ними разговаривать в ситуациях, когда потребность в вашем продукте для клиента неочевидна. 5. Предложенные тезисы и рекомендации базируются на 10-летнем практическом опыте автора.
Выбрать
    Описание
    Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса. Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли. В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес. Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.
    Характеристики
    Авторский состав
    Кузин А. В.
    Издатель
    ООО "Прогресс книга"
    Формат
    70х100/16
    Количество страниц (включая вклейки)
    224
    Высота, мм
    241
    Ширина, мм
    171
    Толщина
    15
    Переплёт/обложка
    7Б цел
    Серия
    Бизнес-психология (твердый переплет)
    Количество в упаковке
    8
    Вес товара
    485
    Год издания
    2 023
    Страна производства
    Россия
    Типография
    ОАО «ТАТМЕДИА» «ПИК «Идел-Пресс»
    Тип бумаги
    Офсет №1, Сыктывкар, 80 г/кв. м
    Цветность
    1
    Иллюстрации
    Есть (100 шт.)
    Художник-иллюстратор
    не указан
    Обратный звонок
    Запрос успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *
    ЗАПИСАТЬСЯ
    Вы записались!
    Имя *
    Телефон *
    Добавить в корзину
    Перейти в корзину
    Top.Mail.Ru
    Напишите адрес доставки заказа

    Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями оферты и политики конфиденциальности.